一个好的idea,距离一次成功的创业有多远

每一次创业都起源于一个idea,在校园内评选最漂亮女生的idea发展出了facebook,想让每个家庭桌面上有一台计算机的idea发展出了微软,想让天下没有难做的生意的idea发展出了阿里巴巴,想让旅行的人更便宜地找到住宿和早餐的idea发展出了Airbnb。

idea 究竟是什么?

前两年双创的火爆,一个广告牌砸下来都可以砸死几个CEO,在创投的路演现场和满街的创业咖啡馆里更是idea横飞,就连退休在家看电视的老妈都可以想出一个滴滴上门辅导作业的idea。

idea 通常被认为是「点子」,灵光一闪,机灵一抖,头脑中神经元一连接,脑火花一闪,点子说来就来。作为一个标准的人类,在60亿人口的地球上,你能想到的任何点子都被人想到过了。从经济学的多寡角度看,有理有据地证实了点子并不值钱。

点子还是单一视角贯穿的,即只从一个角度看过去不考虑其他的关联因素,那一瞬间所有的资源恰到好处又完美地只服务于这个点子。然而,现实并不是如此单一且没有变量的,这也是为什么点子跟精子一样,喷薄而出但落成现实的又寥寥无几

YC的总裁说到的idea,更准确的翻译应该是「创见」。什么叫创见?我个人理解的创见,可以等价于下面的这个公式:

创见 = 创造 + 洞见

这个 idea 是现在不曾有的,需要动手创造才能实现,将现有的技术重新组合也算创造,所以创造的前提是至少有创意了,而且还需要有实现的可能性。同时,提出 idea 的创始人必须能够洞见到未来,创造出来后未来会变成什么样儿,可能洞见到一个提高10倍效率的目标,甚至想象出未来人们生活上的细节改变。

Elon Musk 近日发布了一款在地球城市间运输的载客火箭,声称任意城市之间旅行只需要30分钟以内,如此说来至少可提高目前飞行效率的10倍以上。他已经完成了火箭的回收相关技术和实验,证明了这个方向是有实现的可能性,尽管还有很多的事情需要做,然而这种想法无疑就是一个好的创见idea。

idea 碰上需求就是运气

如果一个idea出来后,恰好能匹配上需求,甚至是刚需,则是无比幸运之事。为何说幸运?因为大部分创业者的 idea 并不是从需求出发的,而是从自己的能力/兴趣的事情出发。

我在外地的路演现场碰到一个创业者,他希望做一款App,能够实时显示大型购物中心的店铺打折和实时信息,信息由入驻商超的店长发布。从而,消费者可以在出门之前就知道购物中心的实时进展,以此决定是否出门或者换另一个大型购物中心。

从App的功能来讲,确实有用 — 能将打折和实时信息推送到消费者手里。问题是店长为什么要分精力去发布线上信息?就算有流量来,那用户会不会直接打开另一个页面下单?另外,想逛商超的消费者为什么要下载一个App看商超的实时动态?线下商超除了单纯的价格买卖是否还提供线上不具备的购物体验?

同样的例子还有各种购物中心的室内导航App,利用先进的蓝牙定位矩阵,配合购物中心的平面布局,可在室内定位手机用户并导航至想要的店铺。Come on, 在购物中心里面到处是海报、服务员和吆喝声,不知道路可以问购物中心工作人员或随便逛逛,低头拿个手机看导航会被人笑好么?

后来我问这位创业者为什么要做这款App,他说因为他有线下商超的物业资源。从自己拥有的资源或能力出发没有问题,但一定要找到与互联网的结合点

idea 的必要条件是市场

一个好的idea除了要满足需求外,还要考虑「满足多少人的需求」,通俗地讲,市场有多大。

很多创业者会在商业计划书中说,目标用户是覆盖多少岁到多少岁,这些人群有多大,而我的产品满足需求,所以这些用户就是我的市场。不少潜在投资人会在此处被套路掉了,任何商业计划书的模板都会提到产品的市场规模分析,但是做了分析不一定就证明市场真实如此。

回到 idea 创见的公式,「洞见」最主要的便是洞见市场规模,很可惜这里无法在创业之初用严谨的数学公式证明,除非真正做出来后才能知晓对错,所以需要创业者的洞见,还需说服潜在投资人相信其洞见。

当然,更多的创业项目谈不上洞见,甚至可能连基本的市场逻辑都没想过。

有一个创业项目做的是将半成品的菜O2O送上门,先放下生鲜的冷链成本等运营难度不谈,只分析市场的大小。这个项目瞄准的用户是上班忙碌的白领用户,半成品送上门是为了「省时间」。可半成品送回家虽可省去买摘菜洗菜的时间直接下锅,可做饭,洗碗依然会消耗其时间,同时价格也比菜场买菜要贵。

于是,真正忙碌的白领用户可以用饿了么等外卖点餐平台,将所有环节省去只用吃,将「省时间」做到极致;真正不忙碌的家庭人员,可在菜市场买成品菜或半成品菜,价格实惠,将「省钱」「新鲜」做到极致;剩下的市场(用户类型)还剩下多少可被此项目占据?

idea 所满足的市场空间直接决定 idea 的未来价值,如果逻辑推演的「洞见」都满足不了大市场原则,真正投入资源去实现也只能是浪费。

idea 必须是你的激情所在

创业者从一个 idea 出发,到实现 idea ,再到项目成功(上市或被并购套现),短则需要 5 - 7 年,长则需要 7 - 10年。这其中需不断突破自己的极限,同时克服种种困难。若不对 idea 本身有极大的内在动力和激情,便很难坚持到最后。

这就是为什么说以「钱」为出发点的创业者很难成功,因为创业赚钱很难远不如去成熟大公司当高管赚钱容易。创业,一定需要一个「钱」之外的理想、执念支撑,才能获得不断的内在动力,不轻易在失败前动摇。

idea 一定要去践行

高中时,数学老师反复告诫一些聪明的学生,不要因为一道题目看过一遍觉得自己会做就不去做,会做和实际能做出来是两码事儿,也许你会因为不能因式分解而得不出最终答案,所以一定要不停地做,在实践中让自己熟练。

头脑中的 idea 再美好也是不值钱的,而现实中的践行哪怕再满目疮痍也是有价值的。

: end )

P.S.: 创业是概率事件,以上所说明的案例,未来都可能会成功,我说的可能都是错的。